2010年4月自考市场营销策划试题及答案
全国2010年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题 课程代码：00184
一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分。共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或均无分。
1.企业市场营销活动的中心是(D)P4
A.以产品为中心 B.以交换为中心C.以组织为中心 D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为的(A)P61
A.文化因素 B.社会因素C.心理因素 D.个人因素
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是(C)
A.市场渗透 B.产品开发C.市场开发 D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是(A)
A.问题类 B.明星类C.现金牛类 D.瘦狗类
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是(A)P139
A.判断抽样 B.分层抽样C.等距抽样 D.分群抽样
6.成熟型业务单位属于(D)P47
A.高机会、低威胁 B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁 D.低机会、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( B)
A.市场领导者 B.市场挑战者C.市场跟随者 D.市场不缺者
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于(A)
A.复杂的购买行为 B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为 D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是(D)
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略C.市场渗透策略 D.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( B) P155
A.显性市场机会 B.隐形市场机会C.行业市场机会 D.边缘市场机会(不同行业的交叉或结合部分出现的市场机会)
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是(D)P50
A.产品实体差异化 B.服务差异化C.人员差异化 D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是(B)P211
A.继续发展、抓紧上市 B.改进新产品C.加强促销、开发市场 D.放弃
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( B)
A.类似包装策略 B.等级包装策略C.配套包装策略 D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于(D)P162
A.地理细分 B.人口细分C.心理细分 D.行为细分
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是(B )
A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展C.多品牌策略 D.新品牌策略
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是(D)
A.完全竞争 B.不完全竞争C.寡头垄断 D.纯粹垄断
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是(A)
A.密集性分销 B.选择性分销C.独家分销 D.水平渠道
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的(D)
A.主体性原则 B.真实性原则C.简明性原则 D.创新性原则
19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是(D)
A.目标任务法 B.销售额百分比法C.竞争对抗法 D.支出可能法
20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是(B)
A.营业推广 B.人员推销C.公关 D.广告
二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分.共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21-市场跟随者可采取的主要战略有(ABCE)
A.紧密跟随 B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者 D.采取相同的产品战略E.有选择地跟随
22.市场细分应遵循的基本原则是(ABCE)
A.差异性 B.可衡量性C.可进入性 D.相似性E.效益性
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有(ABDE )
A.正面进攻 B.侧翼进攻C.保卫进攻 D.迂回进攻E.游击进攻
24.服务的三重营销指的是(ABD)
A.外部营销 B.交互营销C.顾客营销 D.内部营销E.体验营销
25.确定推销队伍规模的方法主要有(BCD)P346
A.上分法 B.工作量法C.下分法 D.边际利润法E.调查法
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
判断正误，在题后括号内，正确的或上打“√”，错误的划上 “×”，并改正错误。
26．在现代社会，市场营销策略体现了（企业）的主观意志，其存在具有客观必然性。（×）P6
27．对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略（增长）。（×）
28．垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。（水平渠道）（×）
29．营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。（√）P317
30．个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。（×）P222 （分类品牌策略）
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
31．企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？
答：1、市场渗透，通过各种方式，力求在现有市场上增加现有产品的销售
2、市场开发，在新市场扩大现有产品的销售
3、产品开发，向现有市场提供新产品或改进的新产品
32．企业如何进行产品线延伸？
答：1、向上延伸，在原来产品线增加低档次产品项目
2、向上延伸，在原来产品线增加高档次产品项目
3、双向延伸，在原来产品线增加高低档次产品项目
33．简述营业推广的市场目标的主要类型。
答：针对消费者的营业推广目标，针对零售商的营业推广目标，针对推销员的营业推广目标
34．简述生产者市场细分的标准。
答：地区或地理的分布情况，最终用户的需求特点，用户规模和购买力
35．企业在什么情况下必须考虑削价？
答：①企业生产能力过剩，需要扩大销售规模②在竞争压力下，企业市场份额下降③企业生产成本比竞争对手低，借此提高市场份额
五、论述题(本大题共1小题，15分)
36．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。P269
答：①顾客因素：包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯
②产品因素：宝库奥产品的价格、易腐易毁性、体积重量等
③中间商因素：如中间商的能力和管理水平等
④竞争因素：要考虑竞争者的渠道情况
⑤企业因素：包括企业的实力和控制渠道的能力
⑥环境因素
答案：